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市场的巨大消费潜力吸引了各大商业人士,作为二十一世纪最有广阔

来源:广州净水器(浩泽) 浏览量: 发表时间:2017.09.25

  


市场的巨大消费潜力吸引了各大商业人士,作为二十一世纪最有广阔



发展前景的行业之一,近年来从事净水器投资者呈现井喷趋势。目前净水器行业绝大部分厂家的销售模式仍以区域代理加盟为主,就区域代理商经营状况来看,不少代理商均反映其实际销售不尽如人意,甚至有商家已经撤出净水器市场。对于净水器行业的利弊,各路人士均有看法,当中也不乏不少代理商“误读”了净水器市场。  误读一:不了解净水器行业,没经验,怕做不好  净水器在我国从进口到自主研发生产,凝结了几代人的心血,直到21世纪,净水器才开始迈向“飞速发展”。代理商对净水器行业不甚了解可厚非,不知道该如何下手更是困扰代理商的一大问题。其实,净水器市场的推广不单是投入人力物力,还需要的更多的技巧。消费者购买安装净水器需要一个过程,一般会经历了解、对比、看性价比等几个阶段,还会对产品跟踪一段一时间才会成交,因而净水器的销售和厨卫的销售不相上下。需要投入更多的服务、考查、完善。  误读二:品牌多,市场乱象丛生,竞争大难成功  虽然我国净水器行业现阶段确实是品牌林立,鱼龙混杂,净水器概念多,消费者望而不动,但是从长远来看,认为净水器市场将逐步成熟。这是一个产品乃至一个行业的发展趋势,从混乱走向系统化,就像太阳能热水器前期,品牌多而杂,但是随着市场的成熟,太阳能热水器已遍布都市乡村。换个角度看待净水器市场,净水器品牌多的同时市场只会越来越成熟,因为竞争会优胜略汰,在品牌选择上尽量选择行业拥有不错口碑的净水器厂家来代理。


市场的巨大消费潜力吸引了各大商业人士,作为二十一世纪最有广阔


  误读三:广告是销量的筹码  在从事净水行业的十多年里接触过不少的代理商,销售方式和手法各有千秋,但需要结合行业特性才可发挥其功效。曾有代理商并未对净水器市场进行认真的考查,也不了解当地人们对净水器的认识,就一味的投入广告,在各大媒体投入了不少招商加盟和促销广告。半年多过去了,分销商开发质量并没有提高。很多代理商对广告寄予很大的期望。大家要知道,广告只是众多营销方法之一,提升销量最重要还是对产品、市场及行业状况的深刻了解与准确定位。盲目的投入广告并不是唯一也不是最好的销售模式。  误读四:人脉广钱脉就广  人脉就是钱脉,但是人脉不是钱脉持久的保障。有的代理商人脉关系广,通过朋友亲戚等确实带来不少销量,但是真正要在净水器行业发展下去的,不只是人脉关系能发展的。而是要有战略眼光,打造自己的服务体系,利用资源,培育自己的销售体系。众所周知,靠关系做生意的生意是不会长久的,需要选择能扶持商家的厂家来合作才是长宜之计。  净水器行业既有机遇也有风险,投身净水器行业不能有着侥幸心理,妄想借此“捞上一笔”功成身退,若不能正确解读净水器行业利弊而盲目投入,只怕会是南柯一梦。所以,入行需谨慎,经营需用心。期望各大代理商能正确分析净水器行业,从而走出适合自身发展的路。


市场的巨大消费潜力吸引了各大商业人士,作为二十一世纪最有广阔